niedziela, 21 Kwiecień 2019
HotMoney

Cross-selling w kredycie mieszkaniowym – czy warto?

kobiet z laptopem w r─Ökach

Cross-selling to cz─Östo spotykana w bankach oferta skierowana do os├│b, kt├│re staraj─ů si─Ö o kredyt mieszkaniowy. Istniej─ů r├│┼╝ne warianty tego typu umowy, a zadaniem klienta jest ocena, czy w jego przypadku jest to korzystna propozycja. Niestety nie jest to wcale proste, gdy┼╝ pod uwag─Ö trzeba wzi─ů─ç nie tylko warto┼Ť─ç produkt├│w sprzedawanych razem z kredytem, ale r├│wnie┼╝ korzy┼Ťci, takich jak np. obni┼╝enie koszt├│w kredytu przez bank.

Jak działa cross-selling?

Cross-selling jest technik─ů handlow─ů, kt├│ra stosowana jest w celu sprzeda┼╝y produktu lub us┼éug w po┼é─ůczeniu z innym produktem. Przyk┼éadem mo┼╝e by─ç kredyt mieszkaniowy, kt├│ry sprzedawany jest z ubezpieczeniem i rachunkiem oszcz─Ödno┼Ťciowym. Co prawda banki nie mog─ů zmusza─ç swoich klient├│w do zakupu oferty wi─ůzanej, ale mog─ů do niej zach─Öca─ç i bardzo cz─Östo robi─ů to w sprytny spos├│b. Decyduj─ůc si─Ö na kredyt mieszkaniowy w cross-sellingu, bank mo┼╝e np. udzieli─ç nam promocji na warunki finansowania. Problem polega na tym, ┼╝e oferty te s─ů op┼éacalne przede wszystkim dla banku, nie dla klienta, dlatego te┼╝ trzeba bardzo wnikliwie przeanalizowa─ç sk┼éadan─ů nam ofert─Ö.

Koniecznie trzeba mie─ç na uwadze tak┼╝e to, ze w razie nieprzestrzegania przez nas warunk├│w umowy, czekaj─ů nas sankcje w postaci np. podwy┼╝szenia naliczanej mar┼╝y kredytu. Je┼Ťli wi─Öc zrezygnujemy z konta oszcz─Ödno┼Ťciowego, na kt├│re zdecydowali┼Ťmy si─Ö w pakiecie z kredytem mieszkaniowym, to prawdopodobnie wzrosn─ů raty naszego kredytu.

Na co zwraca─ç uwag─Ö analizuj─ůc oferty cross-sellingu?

Aby podj─ů─ç w┼éa┼Ťciw─ů decyzj─Ö, nale┼╝y rozwa┼╝y─ç wszystkie wady i zalety przedstawianej nam oferty, a wi─Öc przede wszystkim korzy┼Ťci i koszty finansowe z nich p┼éyn─ůce. Zdarza si─Ö, ┼╝e dodatkowe produkty zwi─Ökszaj─ů ca┼ékowity koszt zobowi─ůzania. W przypadku dodatkowego produktu w postaci konta osobistego z bardzo tani─ů lub zupe┼énie darmow─ů obs┼éug─ů nie musimy si─Ö zbytnio martwi─ç o dodatkowe koszty. Inaczej jest, je┼Ťli wraz z kredytem mieszkaniowym mamy kupi─ç ubezpieczenie na ┼╝ycie, kt├│re obowi─ůzywa─ç ma przez ca┼éy okres sp┼éacania kredytu. Po dodaniu wszystkich sk┼éadek, kt├│re przyjdzie nam zap┼éaci─ç, mo┼╝e si─Ö okaza─ç, ┼╝e jest to dodatkowe kilkana┼Ťcie tysi─Öcy z┼éotych.

Kwesti─Ö, kt├│r─ů warto r├│wnie┼╝ wzi─ů─ç pod uwag─Ö, jest przydatno┼Ť─ç proponowanych nam produkt├│w dodatkowych. Mo┼╝e si─Ö okaza─ç, ┼╝e i tak planowali┼Ťmy wykupi─ç ubezpieczenie na ┼╝ycie lub otworzy─ç dodatkowy rachunek oszcz─Ödno┼Ťciowy.

Kredyt mieszkaniowy w cross-sellingu ÔÇô czy warto?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Bardzo du┼╝o zale┼╝y od osobistej sytuacji kredytobiorcy oraz oferty banku, jak─ů do niego skieruje. Bez w─ůtpienia jest to co┼Ť, co wymaga g┼é─Öbszego namys┼éu. Je┼Ťli nasza wiedza dotycz─ůca kredyt├│w i produkt├│w, kt├│re proponuje nam w pakiecie bank, to warto skonsultowa─ç si─Ö z kim┼Ť, kto ma wi─Öksz─ů wiedz─Ö w tym zakresie od nas. Porada do┼Ťwiadczonego eksperta kredytowego mo┼╝e mie─ç ogromne znaczenie, dlatego nie b├│jmy si─Ö szuka─ç pomocy w podejmowaniu tak wa┼╝nych decyzji.

Dodaj Tw├│j komentarz